Pozdrav, ja sam Marijana - kontultantica za osnivanje i razvoj firmi u Njemačkoj. Posljednjih godina pratila sam više od 1.000 žena na njihovom putu u samostalnost. Žene s odličnim idejama, s hrabrošću, s vizijama. Još uvijek nisu poduzetnice u Njemačkoj.

A ipak iznova vidim isti obrazac: mnoge od njih ne kreću. Ili im treba puno vremena da se odluče.

A ono najzanimljivije? Razlog gotovo nikad nije tržište, novac ili sama ideja. Razlog leži u samoj osobu. U unutarnjim blokadama, uvjerenjima, pričama koje sami sebi pričamo o tome zašto „sada nije pravi trenutak”.

U ovom postu dijelim s tobom tri najčešća razloga koja iznova čujem u svojim savjetovanjima - i zašto te upravo ti razlozi sprječavaju da konačno počneš sa svojim biznisom u Njemačkoj.

Razlog 1: Strah

Najčešći razlog zašto ženeu Njemačkoj odgađaju osnivanje firme je strah. A toga u sebi nosimo jako puno: strah da ćemo nešto pogrešno napraviti, strah od toga što će reći prijatelji i obitelj, strah od toga kako će sve proteći, hoće li uspjeti, hoćemo li bankrotirati…

Kod mnogih mojih klijentica - posebno onih koje, kao i ja, dolaze iz Hrvatske, Srbije ili Bosne – javlja se još jedan poseban strah: strah od institucija. U našim zemljama porijekla institucije se često ne doživljavaju kao partneri, nego kao instanca koja kontrolira, dijeli kazne i postavlja prepreke. Tu predispoziciju nosimo sa sobom i automatski pretpostavljamo da je u Njemačkoj jednako.

Tome se pridružuju komentari obitelji: „Jesi li sigurna da to možeš?”, „Zašto ne radije siguran posao?” - rečenice koje nas dodatno čine nesigurnima.

A zapravo, većina poduzetničkih ideja nije ni izbliza tako zahtjevna kako mislimo. Često nije potrebna velika investicija. Naravno, tek nakon prijave počinje pravi posao, ali sve se uči, educira i rješava u hodu. I u Njemačkoj su institucije, porezna uprava i savjetovališta stvarno tu da te podrže - ne da te kazne. Pa ipak, dopuštamo da nas vlastite misli zaustave i radije odlučujemo razmišljati još malo duže, umjesto da krenemo.

Razlog 2: Previše u glavi, premalo u akciji

Time dolazimo i do drugog razloga: previše razmišljamo, a premalo djelujemo. Vrtimo ideje, zamišljamo scenarije, istražujemo još tjedan dana, uspoređujemo se s drugima, u glavi prepravljamo poslovne planove - ali ne radimo.

A pravi napredak događa se tek kroz djelovanje.

Prvi korak ne mora biti velik. Dovoljno je rezervirati domenu za web stranicu, obaviti prvi savjetodavni razgovor, objaviti prvi post ili razgovarati s prvom potencijalnom klijenticom. Iz prvog koraka proizlazi drugi, iz drugog treći, i tako polako urastaš u svoju ulogu poduzetnice. Jasnoća dolazi kroz akciju, a ne kroz još više razmišljanja.

Razlog 3: Jezik i nedostatak informacija

Treći razlog koji posebno često čujem je jezik. „Moj njemački nije dovoljno dobar.” „Ne razumijem sve te stručne pojmove.” „Kako da razgovaram s poreznom upravom kad ne znam ni što je prijava poreza na dodanu vrijednost?”

Kada u Njemačkoj osnivaš firmu (nećemo se lagati), doista se moraš pozabaviti nekim temama koje na početku djeluju zastrašujuće: porezni sustav, zdravstveno osiguranje, prijava obrta, možda osnivanje GmbH-a kod javnog bilježnika.

Sve se to odvija na njemačkom, često vrlo formalnim službenim jezikom koji je izazovan i za izvorne govornice. A kada ti njemački nije prvi jezik, to brzo djeluje kao nepremostiva prepreka.

Ali upravo tu dolazi dobra vijest: ne moraš to raditi sama - i ne moraš se probijati kroz sve to na njemačkom. Kao konzultantica za osnivanje i razvoj poslovanja vodim te korak po korak kroz cijeli proces. Kod mene dobivaš sve informacije objašnjene na svojem materinjem jeziku, razumljivo, jasno i prilagođeno tebi. Od prve ideje preko prijave do porezne strukture: uzimam te za ruku i brinem se da točno znaš što trebaš učiniti. U cijelom tom procesu nisi sama. ♥️

Što je zajedničko svim trima razlozima

Ako bolje pogledaš, primijetit ćeš: strah, previše razmišljanja i jezik, svi te drže u istoj zoni komfora. Daju ti naizgled dobre argumente zašto „sada još nije” pravi trenutak. Ali istina je: nikada neće biti savršen trenutak. Uvijek će postojati nešto što ne znaš, nešto čega se bojiš, nešto što ti se čini nesigurnim.

Razlika između žena koje osnivaju firme i onih koje to ne učine ne leži u boljoj ideji ili većem početnom kapitalu. Leži u tome što jedne usprkos strahu, usprkos otvorenim pitanjima i usprkos jezičnoj nesigurnosti naprave prvi korak i pritom potraže pravu podršku i poduzetničko okruženje.

Tvoj sljedeći korak

Ako se prepoznaješ u jednom ili više ovih razloga, sada je trenutak da nešto promijeniš. Želiš postati poduzetnica u Njemačkoj? Rezerviraj kod mene besplatni razgovor - zajedno ćemo pogledati tvoju situaciju, razjasniti tvoja otvorena pitanja na tvojem jeziku i otkriti kako konkretno može izgledati tvoj put u samostalnost.

Ne moraš ovaj put ići sama. Ja te pratim. 👩🏼‍💻♥️